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Scoprire un inganno è complesso e spesso più difficile di quanto si immagini. Tuttavia, ricorrendo a strumenti scientificamente provati, il compito diventa più facile e le analisi più accurate. Ma non è tutto. Quando sappiamo che qualcuno ci sta mentendo, come possiamo indurlo a confessare? Come decifrare il suo comportamento e fare le domande giuste? In questa vivace e brillante opera, piena di aneddoti, Marwan Mery raccoglie e ci svela tutto ciò che ha scoperto e utilizzato per vent’anni in complessi negoziati, interrogatori e interviste con un’alta posta in gioco.

Il cervello umano è caratterizzato da una prodigiosa neuroplasticità, ossia la capacità di rimodellare le connessioni tra i suoi 160 miliardi di cellule. Questo libro spiega come (ri)organizzare il vostro cervello per essere più creativi, prendere decisioni migliori, migliorare il vostro umore e la vostra memoria, gestire lo stress, allontanare la senilità. Il libro spiega come funziona il cervello e che cosa si può fare ogni giorno per modificare sottilmente comportamenti, credenze e motivazioni, per indurre un cambiamento positivo nella vostra vita e nella vostra salute.

La voce, le parole e la gestualità: quello che abbiamo da dire e come lo diciamo possono fare la differenza! Parlare e interagire con gli altri proiettando un’immagine di calma e sicurezza, catturare l’attenzione del pubblico è possibile e oggi facile da imparare. Il testo di Harry Key è una guida pratica che insegna al lettore, in maniera estremamente fruibile e pratica, come parlare in pubblico, con esempi pratici di respirazione e postura.

In un mercato sempre più competitivo, per avere successo nella vendita serve qualcosa che faccia la differenza. Neuro-selling usa le conoscenze neuroscientifiche sul reale funzionamento della mente dei compratori per sviluppare un sistema di vendita efficace e “a misura di cervello”, che si traduce in un notevole vantaggio competitivo rispetto ai concorrenti.

Il libro si focalizza sull’importanza della capacità di influenzare attraverso la nostra condotta l’andamento dei risultati che vogliamo ottenere, perché comunicare in modo efficace può fare la differenza tra un successo e un fallimento. L’autrice spiega come i vari stili di personalità possono usare il potere di influenzare in maniera diversa, come sia importante farsi ascoltare, come la nostra capacità di influenzare incide sul pensiero altrui. Questo libro vi aiuterà a capire il potere del linguaggio, come raccontare la vostra storia con passione e come mettere a punto la vostra consapevolezza emotiva per riuscire a entrare in sintonia con gli altri.

Il testo si basa sul presupposto che il carisma non sia, se non solo in parte, un tratto caratteriale, ma che in realtà rientri nella sfera dei comportamenti e quindi sia possibile imparare a esercitarlo. L’autore svolge un’analisi delle principali componenti del carisma: la capacità di fluire, la fiducia, la presenza l’autenticità, il coraggio, la passione, l’umiltà ecc. A seguire descrive come sia possibile enfatizzare il carisma attraverso la comunicazione non verbale, la postura, il sorriso, il contatto visivo e lo stile di leadership. Nell’ultima parte dà indicazioni pratiche su come sviluppare la propria capacità di esprimere carisma.

In un contesto di crisi economica globale la paura è diventata una presenza costante in molte organizzazioni. I membri dei consigli di amministrazione sentono la pressione dagli azionisti, i dirigenti cercano di non perdere fatturato in un mercato sempre più nervoso e molti quadri e impiegati temono di perdere il lavoro e di dover ridimensionare il loro stile di vita. Questo libro esamina le barriere psicologiche all’innovazione e propone tecniche per superare la paralisi causata dalla crisi economica e riconquistare fiducia e ambizione.